“公司這兩年發(fā)展好了，我們也跟著享福了，這要是放在幾年前，我們想都不敢想！”今年國(guó)慶前夕，在嘉寶化工工作了14年的生產(chǎn)一線員工老楊在公司的組織下免費(fèi)去北京旅游了4天，和她一起的還有90多名像她一樣在嘉寶化工工作了十年以上的老員工，大家聽說老板要自掏腰包組織大家旅游,都非常激動(dòng),直夸跟對(duì)了老板，跟對(duì)了公司。
老楊他們這些年見證了嘉寶化工的成長(zhǎng)，也見證了物產(chǎn)化工2018年來以“四鏈融合”的供應(yīng)鏈創(chuàng)新商業(yè)模式賦能實(shí)體企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由“輸血式”幫扶向增強(qiáng)自我發(fā)展能力的“造血式”賦能的轉(zhuǎn)變，這兩年嘉寶化工工廠月產(chǎn)量增長(zhǎng)了85%，月銷量增長(zhǎng)了89%，企業(yè)發(fā)展迸發(fā)新動(dòng)能。
“明星企業(yè)”遭遇債務(wù)困境 物產(chǎn)化工接下幫扶任務(wù)
嘉寶化工是金華蘭溪市一家頗具規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)皂粒、洗衣皂、香皂的化工明星企業(yè)，公司成立于2005年，注冊(cè)資金1.28億，公司員工220人，管理團(tuán)隊(duì)在日化行業(yè)有40多年經(jīng)驗(yàn)積累和沉淀。擁有一套國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的油脂水解設(shè)備，具備年產(chǎn)10萬噸皂粒的強(qiáng)大產(chǎn)能，是寶潔公司中國(guó)區(qū)域汰漬洗衣皂獨(dú)家供應(yīng)商，獲得過“中國(guó)肥（香）皂行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“金華市百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“蘭溪市納稅前20強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”等榮譽(yù)。
嘉寶化工本身盈利能力突出，但到了2017年下半年，受關(guān)聯(lián)方企業(yè)拖累，導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張，產(chǎn)能僅為滿負(fù)荷的1/3，公司遇到了成立以來前所未有的挑戰(zhàn)。
危急時(shí)刻，在物產(chǎn)中大集團(tuán)及蘭溪市政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，物產(chǎn)化工承擔(dān)起解決嘉寶化工當(dāng)下困境并謀求進(jìn)一步發(fā)展的使命任務(wù)。物產(chǎn)化工擁有華祥高纖、祐康食品等豐富的實(shí)體企業(yè)幫扶賦能經(jīng)驗(yàn)，并在供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式實(shí)踐創(chuàng)新中總結(jié)提煉出智慧供應(yīng)鏈、垂直產(chǎn)業(yè)鏈、平臺(tái)生態(tài)鏈、持續(xù)價(jià)值鏈“點(diǎn)-線-面-體”的“四鏈融合”模式。2018年1月新成立的供應(yīng)鏈拓展部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行落地。
1986年出生的王辛是這個(gè)新成立部門的責(zé)任人，在平均年齡25歲左右的5名項(xiàng)目組成員中，是唯一的“老大哥”。在此之前，他剛完成了華祥高纖項(xiàng)目，已有9年項(xiàng)目外派經(jīng)歷，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式設(shè)計(jì)，項(xiàng)目財(cái)務(wù)、物流管控，以及如何參與合作方的經(jīng)營(yíng)管理等方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。
嘉寶化工項(xiàng)目是部門新成立以來的第一個(gè)項(xiàng)目，且項(xiàng)目所涉足的日化品行業(yè)是部門未曾接觸過的領(lǐng)域，這些都給這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)帶來巨大的挑戰(zhàn)。因此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一刻也不松懈，馬不停蹄地對(duì)嘉寶化工的產(chǎn)品生產(chǎn)情況、市場(chǎng)情況、盈利能力、雙方合作模式及內(nèi)容、廠內(nèi)倉庫、抵押和擔(dān)保能力、債務(wù)償還能力、現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)等進(jìn)行了重點(diǎn)考察與協(xié)商。
經(jīng)過詳盡的調(diào)研考察和多方洽談，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了合作的信心和決心，合作一旦開展，依照物產(chǎn)化工成熟的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式，把嘉寶化工的采購(gòu)、銷售、品牌剝離出來由物產(chǎn)化工經(jīng)營(yíng)，結(jié)合嘉寶化工深厚的技術(shù)沉淀與管理團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，可立馬提高開工率，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)油脂采購(gòu)開拓進(jìn)口渠道，成本可大幅優(yōu)化，項(xiàng)目發(fā)展前景可觀。
2018年10月10日，在經(jīng)歷了3個(gè)多月時(shí)間的調(diào)研考察后，嘉寶化工供應(yīng)鏈項(xiàng)目順利啟動(dòng)，各車間火力全開，往日熟悉的機(jī)器轟鳴聲逐漸響徹耳畔，工人忙碌的身影和機(jī)器的轟鳴聲構(gòu)成一幅穩(wěn)生產(chǎn)的和諧畫卷。此情此景，令項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員心潮澎湃，這是大家在零貿(mào)易基礎(chǔ)上開展的首個(gè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目，開拓了物產(chǎn)化工的油脂化工板塊！
多措并舉推進(jìn)降本增效 供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目的啟動(dòng)僅僅是一個(gè)良好的開端，擺在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)面前最現(xiàn)實(shí)的難題是如何在最短時(shí)間內(nèi)通過供應(yīng)鏈服務(wù)為嘉寶化工帶來良好收益？
降低成本、提高產(chǎn)能、打通銷售渠道、降低融資成本，成為解決這一難題的關(guān)鍵。雖然之前從來沒有從事過日化品行業(yè)，但王辛認(rèn)為，工廠的經(jīng)營(yíng)管理是相通的，物產(chǎn)化工在經(jīng)營(yíng)理念、品牌、信譽(yù)、資金、人才、管理、市場(chǎng)開拓等方面的供應(yīng)鏈集成服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)樘嵴駥?shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率注入強(qiáng)大資源和發(fā)展動(dòng)力。
物產(chǎn)化工供應(yīng)鏈集成服務(wù)能力在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中得到充分而集中的體現(xiàn)，嘉寶化工工廠的產(chǎn)能利用率由原先的40%逐步提升至目前的百分百滿負(fù)荷生產(chǎn)。在原料端，由原先的全部為國(guó)內(nèi)采購(gòu)，到目前實(shí)現(xiàn)80%以上原料直接進(jìn)口，有效降低了采購(gòu)成本；在生產(chǎn)端，通過持續(xù)配方優(yōu)化、生產(chǎn)設(shè)備技改、安全環(huán)保投入，每頓成本降低約300元；在銷售端，積極開拓石家莊、安徽、江西、江蘇等周邊皂粒市場(chǎng)，由原先幾乎不對(duì)外銷售到目前月均銷量6000噸，皂粒銷售量位居國(guó)內(nèi)皂粒流通市場(chǎng)第一。
談及物產(chǎn)化工給工廠帶來的改變，嘉寶化工董事長(zhǎng)難掩內(nèi)心的喜悅，這兩年工廠產(chǎn)量銷量穩(wěn)步提升的同時(shí)，營(yíng)收利潤(rùn)同步穩(wěn)步提升，項(xiàng)目的運(yùn)行取得了一定階段性成果。
如今，走在嘉寶化工的廠區(qū)里，處處生機(jī)勃勃、變化可喜，一個(gè)聚焦油脂化工的肥皂王國(guó)呼之欲出。
構(gòu)建持續(xù)價(jià)值鏈 穩(wěn)中求進(jìn)結(jié)碩果
盡管供應(yīng)鏈合作取得了階段性成果，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和嘉寶化工卻不止于當(dāng)下，腳步不停，因?yàn)榭沙掷m(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)造新的價(jià)值才是雙方的共同追求。他們開始思索，如何通過國(guó)企和民企更深度的合作，推動(dòng)嘉寶化工構(gòu)建具有自身特色和比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)體系，從而增強(qiáng)其內(nèi)生動(dòng)力。
“以供應(yīng)鏈思維，做產(chǎn)業(yè)鏈整合。構(gòu)建持續(xù)價(jià)值鏈，從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作?！边@是物產(chǎn)化工經(jīng)過充分論證調(diào)查，并擁有在山東輪胎產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的成功案例之后給出的實(shí)施路徑。
物產(chǎn)化工給出的實(shí)施路徑也得到嘉寶化工的響應(yīng)和認(rèn)可。嘉寶化工董事長(zhǎng)表示，物產(chǎn)化工供應(yīng)鏈集成服務(wù)從金融、配套服務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多維度提升了經(jīng)濟(jì)實(shí)體的產(chǎn)業(yè)格局，幫助民營(yíng)企業(yè)解決痛點(diǎn)，突破產(chǎn)業(yè)困局，嘉寶化工很樂意與物產(chǎn)化工深化合作，推動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在雙方共識(shí)的推動(dòng)下，2020年11月，物產(chǎn)化工完成嘉寶化工資產(chǎn)收購(gòu)。通過復(fù)工復(fù)產(chǎn)打通供應(yīng)鏈，創(chuàng)造生產(chǎn)價(jià)值確保資產(chǎn)保值增值，通過資產(chǎn)重組使企業(yè)重新煥發(fā)活力，這標(biāo)志著物產(chǎn)化工“四鏈融合”的發(fā)展模式在新領(lǐng)域再次落地生根、開花結(jié)果。
2019年2月，物產(chǎn)中大集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)王挺革赴蘭溪市考察時(shí)曾深入嘉寶肥皂制造車間，實(shí)地查看了物產(chǎn)化工與嘉寶化工供應(yīng)鏈合作項(xiàng)目。王董充分肯定了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所取得的成績(jī)，并勉勵(lì)大家說，嘉寶化工項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)危中求機(jī)、轉(zhuǎn)危為機(jī)，是物產(chǎn)中大集團(tuán)以供應(yīng)鏈集成服務(wù)主動(dòng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、履行國(guó)有企業(yè)社會(huì)責(zé)任的又一成功案例，也是與地方政府、實(shí)體經(jīng)濟(jì)多方合作共贏的又一成果。
成績(jī)振奮人心，未來令人期待！剛剛，項(xiàng)目組成員又收獲一個(gè)好消息，嘉寶化工在保持寶潔汰漬洗衣皂獨(dú)家供應(yīng)商基礎(chǔ)上，又開始洽談寶潔年供應(yīng)12萬噸洗衣粉代工項(xiàng)目。這只是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)描繪的清晰發(fā)展藍(lán)圖里的第一步，未來他們還將全力引入寶潔代工“舒膚佳”香皂生產(chǎn)線及10萬噸洗衣液項(xiàng)目，并開發(fā)自有品牌洗滌用品，嘉寶化工年產(chǎn)值預(yù)計(jì)可增加16億元，達(dá)到21億元，在“以供應(yīng)鏈思維，做產(chǎn)業(yè)鏈整合”的產(chǎn)業(yè)布局上還大有可為。
匠心深耕在一線 矢志不渝守初心
從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈集成服務(wù)探索創(chuàng)新的道路上不斷突破和挑戰(zhàn)自我，踐行著物產(chǎn)中大人的使命與擔(dān)當(dāng)。
常言道：“火車跑得快，全靠車頭帶?！弊鳛轫?xiàng)目團(tuán)隊(duì)“老大哥”的王辛深知，嘉寶化工項(xiàng)目是部門的第一個(gè)項(xiàng)目，是十分關(guān)鍵的開始，也是鍛煉員工能力，提升部門凝聚力、培養(yǎng)新人的好機(jī)會(huì)。為此，早年長(zhǎng)駐紹興南方石化項(xiàng)目，已在紹興安家的他，再一次背起行囊踏上征程，把自己徹底奉獻(xiàn)給了項(xiàng)目。
從項(xiàng)目啟動(dòng)籌備到正式運(yùn)作滿月的3個(gè)多月時(shí)間里，從蘭溪到紹興，僅僅2個(gè)多小時(shí)的車程，王辛卻一次都不曾回家，無數(shù)次2個(gè)年幼的孩子打電話說想念爸爸，“等爸爸有空就回家”，無數(shù)次承諾卻總是無數(shù)次落空。從基礎(chǔ)報(bào)表、庫存盤點(diǎn)、生產(chǎn)工藝到銷售策略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，他始終堅(jiān)守在項(xiàng)目一線，無一不親力親為。項(xiàng)目伊始，工作推進(jìn)過程中不少問題總是“不請(qǐng)自來”，合作中雙方難免有意見分歧，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，王辛堅(jiān)持不懈地與合作方共同深入探討、就事論事，在確保物產(chǎn)化工風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，盡可能為合作方創(chuàng)造價(jià)值，最終達(dá)成共識(shí)、破解難題。3個(gè)月下來，嘉寶化工董事長(zhǎng)忍不住夸獎(jiǎng)他：“他比在這行業(yè)干了幾十年的人還懂生產(chǎn)工藝和技術(shù)?！北娡鶜w，王辛也榮獲物產(chǎn)中大集團(tuán)2019年十大年度人物。
項(xiàng)目組里的另外4名90后年輕成員和王辛一樣，在這片沃土上揮灑著智慧，奉獻(xiàn)著青春，再苦再累也無怨無悔。
去年4月中旬，有7000噸油脂在嘉興乍浦港靠岸卸貨，凌晨?jī)牲c(diǎn)，項(xiàng)目物流人員周劍峰攀上了油罐抽罐打尺，把頭探進(jìn)罐子里去想看得更清楚，沒想到油脂味道太重，熏得他頭暈不小心掉了下去，頭和半個(gè)身子落在罐中，幸好兩只手抓住了罐緣，在下面同伴的救助下才被扯了回來。最后，順利完成了打尺，油脂液面處于正常水平。雖然看起來周劍鋒是做了“無用功”，但就是因?yàn)檫@些“無用功”的保駕護(hù)航，公司經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)才能不受半點(diǎn)損失。
戴琳是駐點(diǎn)在嘉寶化工的財(cái)務(wù)人員，這名愛笑的杭州姑娘從初來乍到的人生地不熟，到現(xiàn)在跟業(yè)務(wù)單元建立良好的合作關(guān)系，其間的辛苦走訪和付出如今歷歷在目，“要將物產(chǎn)化工的管理體系既好又快地融入到嘉寶化工的管理中，為工廠快速發(fā)展提供良好的管理保障，這是我的重要使命?！表?xiàng)目采購(gòu)徐暢和銷售何朝鋼在石家莊皂粒市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上，今年又積極開拓了安徽、江西、江蘇等周邊市場(chǎng)，接待客戶、語音通話、高鐵、高速……是日常，更是成長(zhǎng)。
“漂亮”成績(jī)單背后的辛苦也許只有團(tuán)隊(duì)成員自己知道，統(tǒng)計(jì)了項(xiàng)目外派人員節(jié)假日項(xiàng)目在崗率和節(jié)假日加班比例，有的員工，一年一百多天的周末和節(jié)假日，只休了14天，其中還包括春節(jié)，節(jié)假日在崗比例高達(dá)84.09%，幾乎全年駐守在項(xiàng)目上。工作上的千錘百煉、精益求精以及生活中的聚少離多、互相扶持之下，他們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，用一串串深深的足跡，一篇篇沉甸甸的業(yè)績(jī)，優(yōu)異地完成了公司和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，為打造供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)航企業(yè)書寫濃墨重彩的一筆。
一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要同心同德邁向前進(jìn)，必須有共同的理想愿景作支撐。物產(chǎn)化工人在集團(tuán)“物通全球，產(chǎn)濟(jì)天下”的使命驅(qū)使下，將繼續(xù)堅(jiān)定信心、凝心聚力、迎難而上、奮發(fā)有為，以改革創(chuàng)新精神推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展開創(chuàng)新局面，努力奔跑，爭(zhēng)做新時(shí)代的追夢(mèng)人。
