春天的故事——物產(chǎn)經(jīng)編供應(yīng)鏈平臺(tái)創(chuàng)業(yè)記
“放棄成熟穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，僅帶著三四個(gè)人去開拓一個(gè)全新且未知的項(xiàng)目，沈國(guó)軍是扛著旗走在前面的那個(gè)人。”在沈國(guó)軍的領(lǐng)導(dǎo)和同事眼中，他是一個(gè)勇敢、細(xì)心、有韌性的人。
先行先試的“探路者”
突破傳統(tǒng)貿(mào)易低買高賣的桎梏，轉(zhuǎn)變思路發(fā)展經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的“智慧供應(yīng)鏈”，是聚酯事業(yè)部所有人的一個(gè)夢(mèng)。
2017年初春，聚酯事業(yè)部項(xiàng)目部副經(jīng)理沈國(guó)軍僅帶了一個(gè)新同事，進(jìn)駐海寧的經(jīng)編市場(chǎng)。經(jīng)過一個(gè)月的走訪調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)聚酯行業(yè)的并購、投資及客戶條件都與預(yù)期存在差異，預(yù)設(shè)的方案難以落地。沒有辦公場(chǎng)所、不懂客戶需求、得不到供應(yīng)廠商的認(rèn)可，問題接踵而來，懷揣著創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖的沈國(guó)軍陷入了困境。
接下來的兩個(gè)月，沈國(guó)軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，冒著酷暑跑遍海寧及周邊的200多家經(jīng)編企業(yè)。遭到過不解、質(zhì)疑甚至反對(duì)，但他仍一次次敲開客戶的大門，一天跑下來衣服都要濕透好幾次。在他的努力下，物產(chǎn)經(jīng)編逐漸得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，成功與近100家企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，滌綸絲采購量從零發(fā)展到了3000噸/月。
沖鋒陷陣的“頂梁柱”
項(xiàng)目有了起色，但產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)同構(gòu)建遲滯，一些工廠開始拒收物產(chǎn)經(jīng)編的訂單，并以延遲發(fā)貨的方式進(jìn)行制約，接連出現(xiàn)的困難使項(xiàng)目的可行性受到多方質(zhì)疑。
沈國(guó)軍堅(jiān)信，智慧供應(yīng)鏈的路子沒有錯(cuò)，只是團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間來找到關(guān)鍵資源。作為項(xiàng)目責(zé)任人，沈國(guó)軍承擔(dān)著巨大的壓力。他曾親自下車間打包貨物、為錯(cuò)發(fā)的貨物轉(zhuǎn)移督戰(zhàn)、在雨雪天里為成品布打樣……遇到過突發(fā)狀況，受到過客戶的指責(zé)，各種意外狀況反而練就了他識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和解決問題的能力，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
2018年4月，物產(chǎn)經(jīng)編滌綸絲月度交易量已超過6000噸，與客戶的關(guān)系日益密切，也順利進(jìn)入經(jīng)編行業(yè)的金融體系，與各家銀行達(dá)成合作。
步履不停的“前行人”
2018年，項(xiàng)目組計(jì)劃在海寧成立平臺(tái)公司。制作可行性測(cè)算與報(bào)告、過會(huì)、股東談判與簽訂入股意向書，沈國(guó)軍再次忙碌起來。意向股東態(tài)度遲疑，他就逐一進(jìn)行解釋與溝通。
2018年7月10日，物產(chǎn)經(jīng)編項(xiàng)目簽約落地。當(dāng)天有人問沈國(guó)軍：“激動(dòng)嗎？”他卻說：“感覺壓力更大、責(zé)任更重了?！?/p>
2018年8月，物產(chǎn)經(jīng)編公司注冊(cè)成立。從2015年項(xiàng)目規(guī)劃，2017年進(jìn)駐海寧，2018年項(xiàng)目正式落地，到今天拓展出超過150家客戶，穩(wěn)定流量1萬噸/月，沈國(guó)軍和他的同事們奮斗了整整三年。
他清楚地知道自己做的是一項(xiàng)事業(yè)，也知道為這項(xiàng)事業(yè)是要付出很大的熱情、克服很多困難的?，F(xiàn)在，他仍駐扎在海寧項(xiàng)目一線，拓展客戶、攻堅(jiān)克難，創(chuàng)業(yè)的故事仍在繼續(xù)。
